回看2024年，难是行业常态。从外部来看，出身东谈主口下滑、铺张分层、线上分流严重；从里面来看，好多母婴店功绩承压、增长困难天天影视网，流血>造血。表里交困下，有业内东谈主士以为，现在至少有70%的母婴店在耗损！

母婴店的难，不单一面

执行来看，母婴店处于好多逆境。关联词，中枢难在何处？咱们会发现几种表象突显：

最初，铺张者有筹备感性、需求复杂多变，不仅自主选购、不买大单，甚而不进店。因此，母婴店愈发捉摸不透铺张者需求。有母婴店直言，“铺张者天天齐在变，太难把抓他们的中枢需求了！”

其次，商品毛利下落，母婴店恒久处于缺好家具的情景。咱们发现，2024年，雇主亲力亲为，跑工场、去溯源、勤参会，扎堆卷供应链。比如，孩子王全力打造世界优选的互异化供应链；中亿孕婴童与伊利金领冠倍冠、佳贝艾特悦启联袂开展新品发布会；飞鹤、伊利等繁密品牌的新品发布会，不乏出现渠谈雇主的身影。可见，供应链贫窭且难打造，成为了雇主要点抓的一霸手工程。

终末，2024年，整合深远的同期，幽静分化：有的整合越来越缜密，有的整合越来越松散，还有的整合“名存实一火”。咱们走门店时，发现存的系统整合顶风漂荡了。当地母婴店示意，“中枢原因是货不成，没目标给门店很好地救济。”

不难窥见，母婴店的难，中枢难在供应链和用户。

母婴店海誓山盟，必须有这两大想维

基于母婴店现在濒临的两大中枢难题，咱们以为，母婴店迎战2025，必须有“供应链+用户”两大想维！

1.打造供应链，是咫尺的环节

即使母婴店濒临诸多变化，但仍是是“重商品”的零卖业态。因此，再选品是母婴店确当务之急，背后离不开供应链的打造。

最初，裁汰供货老本，改善研究智力。其一，当下母婴店活得冗忙，中枢原因之一是价钱战，把原有的利润打没了。反不雅有优质供应链的门店，具备老本上风，有赓续的盈利智力。其二，好的供应链，能更好本旨铺张者需求，有赓续的研究智力。正如企鹅宝贝独创东谈主戴国全所言，“如若把商品结构研究或者退换好，给咱们带来3-5个点的利润孝敬，相对容易一些。”

举牌

其次，找对“同友军”，从供应链到共赢链。母婴行业已然插足大变革时期，充满更多的省略情味。母婴店选边站队、抱团取暖，找对同友军，危难之下，能招架风险、转危为机，更好留在牌桌上；场地向好时，也能协同发展、共创共赢，更好发展。

2.贬责用户问题，是研究的底层

不外，商品也好、研究也罢，母婴店的发展恒久要围绕用户，这是一个很环节的底层逻辑。

最初，伟大的企业，齐会斟酌用户，并以用户需求为起点，贬责备题。比如，孩子王围绕用户进行价值创造，并进行深度用户画像分析，成就了“千东谈主千面”的用户标签体系，高效贬责用户问题。是以，2024年上半年，孩子王黑金会员撬动的产值同比增长10.2%，产值总数口角黑金会员的13倍。

其次，背离用户需求，时时走的是弯路。今天，不少母婴店齐在找花式、寻活法，关联词若脱离了用户，去作念退换、求改变，约略率场合是作假的。而母婴店只消带入用户视角，顺诓骗户需求，去优化场景、选品、做事、线上线下一体化，智力高效贬责研究难题。

正如爱婴室董事长兼总裁施琼此前所言，“母婴行业滚动速率还不够快，变化也可能不够澈底。咱们应该真确关注铺张者的需求，而不单是是追求毛利和坪效等里面筹备。铺张者真确宥恕的是家具的质地、价钱的眩惑力以及购物环境的舒规则和做事质地。因此，咱们的转换应该纪念到这些基本因素上。”

究其根底，母婴店要有“供应链+用户”两大中枢想维，从零卖来看，商品与用户是零卖的执行，是母婴店研究的两大环节。这两大环节恰巧对应了《竞争上风：透视企业护城河》说起的，企业有且仅有的三种上风：供给侧上风、需求侧上风、限制经济效益上风。而限制经济效益上风，是供给侧上风与需求侧上风的聚集，亦然企业最大的竞争上风。因此天天影视网，咱们提议母婴店要把抓这两大中枢想维，在竞争的供需两侧协同发力，筑牢竞争护城河！